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购车心得
| 从卡罗拉最近放出的两则价格科学分析实际售价 |
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| 2007-5-30 23:53:41 文/碰壁居士 |
| 一汽丰田
期待已久的07年车市重量级车型卡罗拉将会在5月28日（或者是6月13日）公布售价，之前估计预测的售价版本很多，就卡罗拉的主力产品1.8L车型，最先的是去年的17-21万元，最近的则是新浪网14日的12-16万元，而汽车之家则在16日出来一个16-22.8万元。
这些价格都不是出自厂方的官方公布，而是借助于汽车行业人士或者4S店老板之口“说”出来的，因为前后价格相差很大，到底信谁就很难定论了，根据以往新车推出前的惯例，厂方故意“泄漏”天机，在正式公布售价前借助于媒体散布一些价格信息是很正常的，其目的无非有几个：
①公布一个比较接近实际发售的价格，引起公众关注，为正式发售作铺垫；
②价格战的需要，与另一个对手之间的价格心理战的需要，如明锐也是近期上市，之前也通过媒体散步可能售价消息，你来我往也很正常。
③公布一个较低的价格，使对手定价为难，如果卡罗拉真是买12-16万元，那明锐就不可能买12-19万元了。但如果厂商真实售价高于受众接收的预期，可能在正式公布售价后会造成不良的心理影响，CIVIC就是一例。
④公布一个偏高的售价，试探消费者的心理承受能力，如果真实价格比此低时，受众就感到售价便宜了，反之效果就相反。
当初，奔腾在上市前也采用了这样的手法，我们不妨回顾一下这段历史：
“……一汽集团副总经理安德武宣布,一汽红旗C301正式命名为“奔腾”,将于七八月份上市,预计销售价格在20万-25万元人民币之间,竞争对手目标锁定为雅阁和凯美瑞。”但后来奔腾正式上市时价格是15-19万元，于是大家就觉得性价比极高，收到了很好的效果。
从以上分析不难看到，卡罗拉1.8的实际售价为12-16万元是不现实的低价，也不符合丰田的一贯做法，而16-22.8万元也是高出卡罗拉的实际定位的价格，毕竟卡罗拉只是比凯美瑞低一个级别的A级车，怎么豪华也不会爬到凯美瑞2.0豪华版的价位上去，除非卡罗拉不想卖了。
既然这样，要测算出卡罗拉的实际售价，我们不妨从它的前身花冠的售价入手，因为卡罗拉1.8的车型和花冠1.8基本上是一致的，也是分舒适版、豪华版、导航版三个级别两种变速器配置（卡罗拉略有变化，减少了手动的版本）。花冠1.8目前的官方售价是14-18.5万元，实际售价约有1万元的降价幅度。根据我认识的丰田4S店的经理在参加了卡罗拉的培训得到的信息是卡罗拉的售价将和花冠差不多，而对比花冠，卡罗拉也增加了不少的配置，作为统配，车身的增大、轮胎的增大，以及作为新车，增加5000-10000万元的售价是不奇怪的，在高端，卡罗拉比花冠增加了VSC、视频引导倒车系统、定速巡航等高端配置，增加个1到2万元也很正常。综上所述，我认为，未来浮出水面的卡罗拉的定价应该在15-19.5万元的范围内。这个价格才是比较合理的定价，过高过低都是不真实的。准不准，月底等着瞧吧。
我的预测是：卡罗拉(1.8)售价：15-19.5万元（±0.5万元）
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既然是预测，那就顺便把卡罗拉的１．８各种车型的售价也预测一下，等价格出来大家对比一下吧：（仅供参考±0.5万元）
舒适版（GL-I）1.8MT/AT；14.98/15.98万元
豪华版（GLX-I）1.8MT/AT；15.98/16.98万元
导航版（GKX-I）1.8AT；17.98万元
高级版（prenium）1.8AT（带VSC，无导航）；18.58万元
高级导航版（prenium）1.8AT（带VSC）；19.58万元
按花冠的配置，GLX的配置比GL多真皮座椅，天窗，自动空调、倒车雷达以及音响的CD是6碟等。
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顺便预测一下明锐（2.0及1.8T）的售价：比卡罗拉低0.5万元，就是14.58～18.98万元。 |
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