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二手交易
| ２００６年上半年广州三大二手车交易市场交易量分析 |
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| 2006-9-23 1:42:00 文/5131421 |
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2006年上半年广州三大二手车市场交易量分析
编辑：XXX 来源：XXX.com 日期：2006年8月22日
一、 分析背景
随着社会的发展和人们文化水平的不断提高，汽车将不再会被人们仅仅认为是代步的工具，它将成为一个具有象征意义的社会符号。而二手车市场的出现，正好可以满足这样一批消费者。他们年薪五万左右，拥有一定的学历水平，属于白领阶级或中产阶级，追求高品质的生活质量，是二手车市场的现实客户，是新车市场的潜在客户。
另外最新调查显示，近年来收入的稳步增长提高了广州人的消费倾向。广州人的汽车综合理财指数占总支出的18%. 汽车消费水平全国最高。
二、 广州二手车市场发展概况
随着人们对汽车需要程度的增加，广州的二手车市场可谓竞争激烈，除了华南汽贸、宝利捷、广物汽贸连销总店、黄埔东部汽车城等四家大型二手车专业交易市场外，于2005年下半年又涌现出跑马场二手车城、风神、广俊汽贸、三元里经典等七八家二手车交易市场。这些二手车市场的互相竞争，必然会带来二手车市场秩序的规范化、价格合理化、售后服务优质化、管理体制规范化。使消费者有了更多的选择性和可比性。
三、 2006年上半年广州三大二手车市场交易量分析
1．2006年上半年广州二手车交易量分析
据广州三大二手车市场（广俊二手车交易市场、华南汽贸广场、宝利捷）的统计，今年1-6月份二手车销售总数约为28107辆，去年1-6月份总数约为19671辆，同比增长近30%。
图表 12006年上半年广州交易量总体分析
从整体上来看，二手车市场仍然在以一种良好的态势在发展。虽然5月份的油价大幅上涨使大排量二手车销量下滑，但省油节能的二手车却在此时大放异彩。
2．三大二手车交易市场交易量分析
图表 2 广州三大二手车交易市场交易量分析
据统计，今年1-6月份广骏的销售量约为5600辆，华南汽贸约为15200辆，宝利捷约为7307辆。
其中广骏前四个月每月销量都在1000辆以上，但5月份销量急剧跌至约三成，全月销量仅800多辆。主要原因在于四月份出台的消费税政策和五月份的油价上涨。
而华南汽贸的有关人士表示，华南汽贸广场的情况相对乐观，上半年的销售数据上升约20%，在增加的销售中，高挡车占70%，中低档车占30%。华南汽贸是以销售高档二手车为主。消费群体相对稳定。
宝利捷前四个月销量也是呈稳步态势发展，但五月也有所下降。宝利捷去年上半年共销售车辆5691辆，今年上半年则增长了29%，共销售7307辆汽车。
图表 3 广州宝利捷2005年上半年和2006年上半年交易量比较
3．2006年上半年广州三大二手车畅销品牌排行
排名 高中档畅销车型 市场价位
单位:万 排名 中低档畅销车型 市场价位
1 奥迪A6、 A4 20-30万 1 高尔夫 3-12万
2 雷克萨斯 18-45万 2 飞度 8-10万
3 丰田普拉多 8—21万 3 Polo4
9-12万
4 雅阁 10-20万 4 威驰 8-10万
5 帕萨特 10-18万 5 千里马 5.5-8.8万
6 天籁 15-29万 6 赛欧 4.5-7.5万
图四:2006年上年半年广州三大二手车畅销品牌排行
2006年上半年广州三大二手车市场品牌车比较突出.一般来说,这些车价格合理,价值也容易评估.有一定的市场美誉度,消费者比较信赖.
4.2006年上半年广州三大二手车市场交易价格分析
图五:2006年上半年广州三大二手车市场交易价格分析
在2006年上半年广州三大二手车市场交易价格分析图表中可以看出，15万以下的二手车深受消费者欢迎，价格也容易被消费者接受。中高档次的车在今年上半年的销售一般，高档价位的二手车则处入低潮状态，一直未能成为二手车市场的主流。
4．2006年上半年广州三大二手车市场成交的车辆产地比重
图表 5 2006年上半年广州三大二手车市场成交的车辆产地比重
2006年上半年广州三大二手车市场成交的车辆产地比重分别是国产占96% ，进口占4% 。不管市场如何发展，国产车的主导地位不容质疑。
四. 2006年上半年广州三大二手车市场价格的市场特征分析
1、从价格上来看，15万以下的汽车是二手车市场的宠儿，这一层次的车热销的原因是价格合理，且外观也时尚，像马自达6、北京现代的伊兰特、广州本田的雅阁、上海大众的polo等外观造型新颖。
2、从二手车的新旧程度来看，高消费群体更新车的速度越来越快，从而使二手车市场九成新以上的车辆增加。让消费者仿若置身新车的世界，再一看较低的价格，更刺激其购买欲望。
3、交易车辆还是以国产为主，进口为辅。国产车在二手车市场始终处在主导地位。它在性能、外观、质量等方面都可以和进口车辆相媲美，而价格却远远低于进口车。
4．年份短，款式新，质量好的二手车比较抢手。
五． 总结
现在的广州二手车市场可谓是几家欢喜几家优，对于广骏、华南汽贸和宝利捷这样的市场领军者，正在加强内部管理、树立良好的企业形象，建立企业品牌。而对于一些小商家则走上了弱弱联合的道路，力图在夹缝中得以生寸，实力更弱者则不得不离开这个二手车市场的舞台。
注：以上数据部分为调查所得，部分为XXX提供
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