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谈车说地
| 想和大家探讨捷达凭什么那么畅销？ |
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| 2006-12-10 14:33:39 文/rrr |
本文相关车型： 一汽大众 捷达
想和大家探讨捷达凭什么那么畅销？
每月月初关于上月汽车单一品牌销量排名中捷达都是排名第一，试想：捷达车靠什么那么畅销？大家可以发表自己的看法，下面是笔者的看法。
1.从外形上看，捷达车并不好看，但是不难看。可是，很多消费者却喜欢，特别是那些第一次购买新车的年龄在30岁以上的，事业也只是一般般，买车作为代步工具的人，他们喜欢捷达车，我们从捷达车主数据库可以看出，绝大多数的解答车主年龄都在30-40岁之间。然而，这部分人的购买能力强，购买需求大，但是这部分人买车仅作为代步工具，事业成就不是大，家里还有孩子，上面还有老人，捷达的价格刚好迎合了这部分的市场需求。
2.从品质上看，捷达相对于中高级车的品质并不怎么样，可是很多人心目中无形地形成了皮实、耐用的捷达品牌形象。说白了，捷达车的品质真有那么好吗？我看不一定，但是还是有那么多人购买，其原因在于捷达车维修方便，可以说能修理小汽车的人都应该能修捷达。
3.从价格上看，同样价位的车很多，外形、空间可能都比捷达强，但是购买的数量说明了捷达具有市场优势，那就是性价比。不敢说捷达车的性价比就高，但它的养护费用（油耗、保养等费用）相对于别的同级车肯定低，原因就是规模效应（当一个品牌的市场保有量大了，消费者分担下来的养护费用就会直接降低）。
4.其实，捷达车那么畅销是市场供给和需求决定的，捷达车的数量供给肯定跟得上，生产那么多年的捷达平台生产具有绝对的规模化优势，市场的需求促进了捷达的畅销，想问：捷达车的市场有多大？笔者可以肯定地说，捷达除了一线、二线城市市场外，还有更大的县级、甚至以后的农村市场，特别是农村市场是无穷的！
为什么这么说呢？2003年汽车才开始大规模地进入家庭，现在中国的私家车发展还没有几年的时间，一、二级城市是目前私家车市场的最大的市场，随着中国目前良性的经济发展，人们的私家车需求绝对会增加很快，以后的县级城市、富裕起来的农村市场都很可能成为捷达下一个目标市场。有需求才有市场，正是捷达的需求构成了捷达畅销的市场。
这就是中国市场的特殊之处，伊兰特、凯越的畅销也有类似之处。除了笔者的观点，大家有什么看法？
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